先迈网：社交电商本质是粉丝电商，内容化成为必然方向

所谓的社交电商较传统电商而言，最大的区别是把社交媒介渗入消费生活中，通过社交的方式，激发碎片化的移动互联网流量自发的形成网状商业流，从而达到聚合移动流量的目的。

　　在新技术和新媒体不断出现的情况下，社交对于电商的作用在提升，通过文字、图片、视频甚至AR/VR等技术，大大提升了商品展示丰富性，刺激购买欲望，让买卖双方信息透明交易顺畅。

　　所以，我们已经看到，在社交电商的探索上，度过十五岁生日的淘宝已经摸索出来了成功的道路，把所有的坑踩过之后，依托内容化，崭新的粉丝电商模式正在成熟。

　　社交电商的成功道路并非是很多人臆想出来的链式口碑营销，一个传一个的带货只能是类传销模式的骗人套路，真正走得通的是以一个一个的基于电商基础设施大平台的“商家（明星）--粉丝”模式，卖家买家不再是纯粹的商业交易，而拥有了更强的互动和相互认可的社交关系。

　　网红电商张大奕打造了女性生活方式的生态体系，用自己的生活方式影响了众多人，她向粉丝们输出的不是那些想要卖出去的衣服和商品，而是一种人生体验，甚至改变了很多改变女性消费的习惯和方式。实际上，这离不开其背后如涵控股的“网红+孵化器+供应链”的模式， “你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，张大奕在网络上直播2个小时卖掉的衣服，可能远远超过一个服装品牌一年的销量。在2017年“双11”当天，张大奕eve的店铺“吾欢喜的衣橱”的交易额过3亿，在全淘宝女装行业位列第八。

　　根据淘宝方面的数据，新兴社交主要体现在短视频直播的快速成长上，从2017年4月份的3800万，到去年12月份结束达到了18个亿，成长了4700%。每天整体的内容消费额超过8个亿，一个看直播的用户，每天会在淘宝直播上面花费超过20分钟。在明星们创造内容的情况下，在2017年，淘宝上已经有将近160万的内容创作者，服务了500万以上的淘宝的卖家，一个新的内容生态已经形成，千千万万的淘宝商家在享受社交流量带来的润泽。

　　我们已经看到，借助内容生态发展，淘宝成就了新的社交电商卖家群体，提升了传统卖家的社交程度，也带来了更雄厚的流量资源增长，粉丝电商模式替代了华而不实的灌水式传销式所谓“社交电商”。

　　社交电商，并不是将货卖给周边的朋友，更不是靠忽悠来“杀熟”以自肥，而是承接商业的本质，将商品以更有血有肉有活力有内涵的方式卖给“粉丝”们。我们还是在茶馆里继续没有杂念的聊天，然后到商场里毫无顾虑的购物，只是，这时候的商场不再只是冷冰冰的讨价还价，而是有更多的相互认可的人组成的“粉丝团”正在互动。买卖也不仅仅是因为物美价廉，更重要的是认可你这个人。

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